愛(ài)奇藝：將正版進(jìn)行到底

 推廣運用獎——北京愛(ài)奇藝科技有限公司

 獲獎理由

 北京愛(ài)奇藝科技有限公司（下稱(chēng)愛(ài)奇藝）自網(wǎng)站上線(xiàn)以來(lái)，積極響應國家版權維護要求，成為國內互聯(lián)網(wǎng)首批“全站正版高清”的專(zhuān)業(yè)視頻網(wǎng)站之一。

 愛(ài)奇藝開(kāi)發(fā)有國內先進(jìn)的四大版權采購分析系統，對版權進(jìn)行全面保護。一是版權管理系統實(shí)現對權益到期的專(zhuān)業(yè)長(cháng)視頻自動(dòng)下線(xiàn)；二是版權權益驗證對離線(xiàn)視頻內容加以保護，一旦版權到期，將無(wú)法播放；三是UGC上傳審核，自動(dòng)屏蔽無(wú)版權節目；四是為版權方提供專(zhuān)業(yè)的數字版權保護技術(shù)支持，加密片源，保護版權方權益不受侵犯。同時(shí)，愛(ài)奇藝還擁有完善的防盜鏈監控、巡檢、防御體系，以確保采購版權內容不被盜取。艾瑞2014年5月數據顯示，愛(ài)奇藝PPS總觀(guān)看時(shí)長(cháng)占全行業(yè)22.1%份額，日均覆蓋4753.3萬(wàn)人，連續5個(gè)月在用戶(hù)覆蓋、觀(guān)看時(shí)長(cháng)等方面蟬聯(lián)視頻市場(chǎng)行業(yè)第一。

 愛(ài)奇藝在版權資源開(kāi)發(fā)等方面的創(chuàng )新得到了國內外一致認可，先后獲得“北京市版權保護示范單位”“2013年中國版權最具影響力企業(yè)”等殊榮，并于2014年獲得“全國版權示范單位”稱(chēng)號。

 成立剛剛5年的北京愛(ài)奇藝科技有限公司（下稱(chēng)愛(ài)奇藝）算不上網(wǎng)絡(luò )視頻領(lǐng)域的老兵，但卻創(chuàng )造了不少行業(yè)新紀錄。今年1月，單日視頻播放量（VV）峰值破9億，刷新行業(yè)新記錄；2月，愛(ài)奇藝PPS的個(gè)人電腦端日均覆蓋、月度覆蓋、月度時(shí)長(cháng)三大核心數據指標占據行業(yè)領(lǐng)先地位；今年5月，愛(ài)奇藝PPS連續5個(gè)月在用戶(hù)覆蓋、觀(guān)看時(shí)長(cháng)等方面處于領(lǐng)先地位。

 堅持做正版、只向用戶(hù)推廣正版高清內容的態(tài)度和決心，讓愛(ài)奇藝贏(yíng)得了眾多榮譽(yù)：2013年，獲得“中國版權最具影響力企業(yè)”；2014年，獲得“全國版權示范單位”稱(chēng)號；今年6月，愛(ài)奇藝獲得了“第四屆世界知識產(chǎn)權組織版權（WIPO）金獎（中國）”推廣運用獎等。

 近日，中國知識產(chǎn)權報記者實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)了愛(ài)奇藝，探尋其如何發(fā)力正版視頻內容經(jīng)營(yíng)，如何向版權資源要效益，如何將正版進(jìn)行到底。

 重金采購正版視頻

 “獲得WIPO版權金獎，是愛(ài)奇藝的榮譽(yù)，更是對愛(ài)奇藝堅持正版高清視頻策略的肯定?！痹趷?ài)奇藝新裝修的直播室中，愛(ài)奇藝副總編輯王兆楠接受了本報記者采訪(fǎng)。在他看來(lái)，如果對愛(ài)奇藝推廣正版視頻內容的經(jīng)驗進(jìn)行總結，那應該是：毫不吝嗇地購買(mǎi)正版高清影視劇、重金打造高質(zhì)量自制內容、積極引導用戶(hù)付費觀(guān)看。

 愛(ài)奇藝成立于2010年4月，創(chuàng )始人龔宇就將其定位為只做正版高清視頻的網(wǎng)站?！暗捎诋敃r(shí)的版權環(huán)境遠不如現在，人們的版權意識也沒(méi)有今天這般提升，因此，進(jìn)行這一布局有較大的難度?！蓖跽组寡?，做正版視頻，就是在不斷燒錢(qián)。如果沒(méi)有持續的資金流和合適的商業(yè)模式，很難堅持下去。

 接下來(lái)的5年，是國內在線(xiàn)視頻行業(yè)經(jīng)營(yíng)秩序日趨規范的5年，這讓愛(ài)奇藝的領(lǐng)導層們更加堅定了做正版視頻的決心。但這段期間內，影視劇網(wǎng)絡(luò )版權費出現了暴漲?！罢娓咔鍍热菔俏脩?hù)和流量的基礎，更是吸引廣告投放、收回版權費用等各種成本的先決條件。要留住用戶(hù)，就必須付出比前幾年更高的版權費?！蓖跽组劦?，這時(shí)，一部劇單集少則幾十萬(wàn)元，多則達上百萬(wàn)元，即便如此，愛(ài)奇藝也在不斷進(jìn)行采購?！拔覀兊某兄Z是，愛(ài)奇藝采購的每一分鐘內容都是零版權爭議的?！?/span>

 著(zhù)力研發(fā)自制內容

 近日，網(wǎng)劇《盜墓筆記》火了，自6月份上線(xiàn)以來(lái)，播放量已經(jīng)超過(guò)20億。在王兆楠看來(lái)，這是愛(ài)奇藝自試水自制劇以來(lái)，最為成功的代表作品之一，而這也是向用戶(hù)推廣正版經(jīng)營(yíng)理念的良好載體。

 “近兩年來(lái)，愛(ài)奇藝推出了一系列有代表性的自制節目，比如《廢柴兄弟》《靈魂擺渡》等，還有網(wǎng)臺聯(lián)動(dòng)節目《漢字英雄》等，這些節目不僅拉開(kāi)了差異化的競爭，還幫助愛(ài)奇藝增加了用戶(hù)的黏性，形成了粉絲效應?！蓖跽组榻B，通過(guò)這些節目，愛(ài)奇藝不斷灌輸正版經(jīng)營(yíng)理念，比如要觀(guān)看正版、可以購買(mǎi)相關(guān)衍生品、付費用戶(hù)可享受更多服務(wù)等?！跋矚g這些劇的群體大多是‘80后’‘90后’，通過(guò)熱門(mén)劇傳遞經(jīng)營(yíng)理念，更容易讓他們接受。當這些受眾對愛(ài)奇藝品牌有了認同感后，在觀(guān)看劇時(shí)，會(huì )首選正版內容，而非盜版?！蓖跽组J為。

 而對于愛(ài)奇藝如何開(kāi)發(fā)自制劇的，愛(ài)奇藝自制總監戴瑩介紹，其采取了多種模式。比如，采取工作室制，由內部團隊進(jìn)行節目的研發(fā)、拍攝等；同外部制作團隊合作，由對方提供創(chuàng )意、劇本等，愛(ài)奇藝提供資金和渠道支持?！按送?，愛(ài)奇藝還可以借助百度搜索的大數據資源，了解用戶(hù)的行為數據和觀(guān)劇需求，實(shí)現定制化的節目運作等?！贝鳜摫硎?，通過(guò)發(fā)展自制劇業(yè)務(wù)，愛(ài)奇藝幫助培養了大批創(chuàng )意人才和團隊，他們以后還會(huì )給用戶(hù)拍出更為精良的作品，甚至是大電影或電視劇等，這也是推廣正版經(jīng)營(yíng)理念的一種方式。

 不斷引導用戶(hù)付費

 對于網(wǎng)絡(luò )視頻而言，要推廣正版、實(shí)現版權價(jià)值的一個(gè)重要的途徑就是，要引導用戶(hù)從免費向付費轉變。在這點(diǎn)上，截至今年6月份，愛(ài)奇藝月度付費VIP會(huì )員數已達到501.7萬(wàn)，同比增速765%。

 “如上述所言，喜歡愛(ài)奇藝的用戶(hù)，都是被高品質(zhì)的內容所吸引，當推出付費欄目或節目時(shí)，他們也愿意為此買(mǎi)單。比如，愛(ài)奇藝旗下影業(yè)推出的大電影，在院線(xiàn)下線(xiàn)后，第一時(shí)間就推出網(wǎng)絡(luò )付費版，價(jià)格不高，觀(guān)看效果很好，比如電影版《北京愛(ài)情故事》等?！蓖跽组硎?，此外，網(wǎng)劇《盜墓筆記》首播時(shí)，采取的是周播形式，但對于付費用戶(hù)而言，則可以提前觀(guān)看所有的劇目，這一下帶動(dòng)了用戶(hù)的付費熱情，付費模式推出當天，因服務(wù)器的訪(fǎng)問(wèn)量過(guò)大，險些造成網(wǎng)絡(luò )堵塞。

 在王兆楠看來(lái)，視頻網(wǎng)站付費用戶(hù)還會(huì )繼續保持增長(cháng)，推廣正版視頻內容將會(huì )較前幾年更加容易：“一來(lái)，版權環(huán)境在改變，網(wǎng)絡(luò )侵權盜版內容大幅減少；二來(lái)，移動(dòng)支付的技術(shù)越來(lái)越成熟和便利，觀(guān)看費用也不高；三來(lái)，大成本、大制作的影視劇越來(lái)越多，質(zhì)量越來(lái)越高，用戶(hù)自然愿意去付費?！?/span>

 “總而言之，推廣正版視頻，任重而道遠，需要堅持。更為重要的是，要靠?jì)?yōu)質(zhì)的內容贏(yíng)得市場(chǎng)和用戶(hù)?！蓖跽组硎?。