論高新技術(shù)企業(yè)項目申報的十大關(guān)系（上篇）

項目申報是個(gè)系統工程，不是依賴(lài)某一方力量就能操作成功，它牽扯的面較廣，且一環(huán)扣一環(huán)，涉及的部門(mén)有內部也有外部，如何做好有效統籌工作，就要分析利益相關(guān)方的合理訴求，今天我們就一起來(lái)討論最核心的“十大關(guān)系”。為了便于理解，褚教授分別總結為企業(yè)外部的五大關(guān)系和內部的五大關(guān)系。

1、企業(yè)與外部的第一大關(guān)系為政府關(guān)系，當然，這里不是指企業(yè)和政府的關(guān)系有多密切，而是要時(shí)常關(guān)注政府政策導向和各項通知的發(fā)布以及規則的條款，大家在一個(gè)相對公平的環(huán)境下充分競爭，有序發(fā)展，企業(yè)要長(cháng)期發(fā)展，與政府保持陽(yáng)光關(guān)系是很重要的。

2、企業(yè)與外部的第二大關(guān)系為中介關(guān)系，企業(yè)可以找一家中介作為公司發(fā)展的軍師機構，也可以物色一家中介作為公司發(fā)展的“殺手組織”。

市場(chǎng)上有各式各樣的中介，關(guān)鍵看企業(yè)如何定位，“軍師機構”著(zhù)眼于企業(yè)本身的問(wèn)題，更注重規范和穩妥工作，再配以專(zhuān)業(yè)的經(jīng)驗和服務(wù)，“內外煎服調理”相當于中醫調養，優(yōu)點(diǎn)是治標兼顧治本，缺點(diǎn)是企業(yè)需要配合的工作較多，短期成本稍高。

“殺手組織”顧名思義是為達目的不擇手段，效果立竿見(jiàn)影，后患卻無(wú)窮，為了項目申報成功，企業(yè)自身不用過(guò)多了解，項目本身也不用過(guò)多操心，一切包辦，坐等分錢(qián)...............

如此翻云覆雨，優(yōu)點(diǎn)是結果相對有保障，且省心，缺點(diǎn)是后期說(shuō)不定哪天暴雷，原因是因為關(guān)系的問(wèn)題、手法不當的問(wèn)題、數據造假的問(wèn)題、自己一問(wèn)三不知的問(wèn)題、結題無(wú)法驗收問(wèn)題等等。

3、企業(yè)與外部的第三大關(guān)系為院?？蒲嘘P(guān)系，中國未來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要靠中后端的應用，模式創(chuàng )新轉為前端的基礎研究創(chuàng )新，這勢必倒逼企業(yè)升級為研發(fā)型企業(yè)，既然要研發(fā)，靠企業(yè)自身力量稍顯單薄，這就要求企業(yè)聯(lián)合高校、研究機構共同研究開(kāi)發(fā)顯得尤為重要，高校畢竟有豐富的科研成果和智力資源，美國硅谷的神話(huà)背后其實(shí)是斯坦福的故事，能聯(lián)合高校一起申報項目是實(shí)力和信用的背書(shū)。

4、企業(yè)與外部的第四大關(guān)系為協(xié)會(huì )關(guān)系，政府的職能會(huì )慢慢轉變?yōu)椤靶≌?、大社?huì )”，相當一部分職能會(huì )陸續轉包給行業(yè)協(xié)會(huì )，由他們具體行使一些受理、培訓、組織、評審等服務(wù)型工作，那么企業(yè)成為協(xié)會(huì )會(huì )員，享受會(huì )員優(yōu)先服務(wù)，是可以作適當的考慮。當然，加入會(huì )員并非項目申報的前提條件，僅是補充條件“入會(huì )自愿，退會(huì )自由”是基本權益，是否加入根據企業(yè)自身安排，并非強制。

5、企業(yè)與外部的第五大關(guān)系為專(zhuān)家關(guān)系，專(zhuān)家的作用，大家有目共睹，在我國，“不專(zhuān)家，不成活”，各個(gè)領(lǐng)域都有專(zhuān)家忙碌的身影，有財稅專(zhuān)家、技術(shù)專(zhuān)家、“關(guān)系”專(zhuān)家等各類(lèi)專(zhuān)家。為了項目的成功率，企業(yè)就不能平時(shí)不與專(zhuān)家為伍，項目申報才思君的“臨時(shí)抱佛腳”心態(tài)，而應在企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程當中多請教專(zhuān)家，提前做好規劃工作才是王道。