裝備制造業(yè)技術(shù)水平代表國家綜合實(shí)力。曾幾何時(shí)，中國市場(chǎng)幾乎全部被國外品牌占據；但如今，作為中國工程機械行業(yè)科技型企業(yè)代表，中聯(lián)重科在多項技術(shù)領(lǐng)域已達世界領(lǐng)先，多類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)量已位居全球第一，業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展至海外一百八十多個(gè)國家和地區。將創(chuàng )新技術(shù)轉化為知識產(chǎn)權，以知識產(chǎn)權保護創(chuàng )新成果，中聯(lián)重科的國際化發(fā)展成果斐然，其面向全球的知識產(chǎn)權戰略可謂功不可沒(méi)。
改革開(kāi)放幾十年來(lái)，中國企業(yè)在全球商海的搏擊中已經(jīng)用實(shí)踐證明：在轟轟烈烈的經(jīng)濟全球化進(jìn)程中，作為“后來(lái)者”的中國企業(yè)若想在激烈的國際市場(chǎng)競爭中異軍突起，必須依靠知識產(chǎn)權這張“通行證”?！捌髽I(yè)的全球化，首先是知識產(chǎn)權的全球布局”，中聯(lián)重科副總裁兼總法律顧問(wèn)孫昌軍如是說(shuō)。
國際工程機械行業(yè)的中國形象
從北美到南美，從歐洲到中東，從非洲到東南亞……中聯(lián)重科的產(chǎn)品到哪里，專(zhuān)利技術(shù)保護就到哪里，如今中聯(lián)重科所代表的中國制造的正面形象，已然屹立于全球工程機械行業(yè)之林。
在北美，中聯(lián)重科建立了研發(fā)中心，專(zhuān)門(mén)針對北美的高端成熟市場(chǎng)，研發(fā)設計了輪胎吊全系產(chǎn)品及履帶吊新品，滿(mǎn)足不同的復雜工況需求；在南美，中聯(lián)重科的土方機械系列產(chǎn)品覆蓋了當地不同層次的市場(chǎng)需求；在歐洲，中聯(lián)重科收購英國的保路捷、全球第一干混砂漿品牌德國的M-TEC、全球領(lǐng)先的平頭塔機德國JOST的全套技術(shù)，成功收購意大利混凝土機械設備企業(yè)CIFA，并因完美融合而成為中國企業(yè)海外投資經(jīng)典案例；在非洲，中聯(lián)重科的混凝土機械品質(zhì)獲得各國政府及企業(yè)認可，成套設備參與非洲最大斜拉橋等建設；在中東，隨著(zhù)世界級的大項目陸續開(kāi)建，中聯(lián)重科海灣公司平臺在當地實(shí)現了強大的銷(xiāo)售、服務(wù)、配件集散功能；在亞洲，大洋洲，南極洲……中聯(lián)重科就像推倒一片多米諾骨牌，先后在產(chǎn)業(yè)鏈延伸、核心技術(shù)研究、品牌價(jià)值提升等方面攻城拔寨，成績(jì)顯赫，海外市場(chǎng)捷報頻傳。
去年，中聯(lián)重科躋身全球工程機械行業(yè)六強，目前已在近80個(gè)國家建立了銷(xiāo)售和服務(wù)平臺，在40多個(gè)國家建有分公司，在美國、德國、日本等國建立海外研發(fā)中心。中聯(lián)重科穩扎穩打，步步為“贏(yíng)”,海外戰略布局“圖譜”逐漸清晰,競爭優(yōu)勢也越發(fā)突顯。企業(yè)決勝千里之外的高速發(fā)展，卻離不開(kāi)它運籌帷幄之中的知識產(chǎn)權戰略布局。
科技創(chuàng )新推動(dòng)知識產(chǎn)權完善，知識產(chǎn)權反哺科技創(chuàng )新。在中聯(lián)重科向全球化邁進(jìn)的過(guò)程中，隨著(zhù)企業(yè)不斷發(fā)展壯大，不斷推出適應各國及地區市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，中聯(lián)重科的品牌影響力在世界各地不斷壯大。隨著(zhù)在全球市場(chǎng)的不斷拓展和品牌影響提升，知識產(chǎn)權的運用顯得尤為重要。
2006年9月，墨西哥自然人在國際分類(lèi)第35、37類(lèi)“機械銷(xiāo)售、機械維修”服務(wù)注冊了“ZOOMLION”商標，導致公司2007年10月份在墨西哥的國際分類(lèi)第7類(lèi)上注冊“ZOOMLION”、“ZOOMLION+Z圖形”商標申請因墨西哥“可跨類(lèi)駁回相同或類(lèi)似商標”制度被駁回。該商標的被搶注，不僅威脅到公司在墨西哥乃至整個(gè)南美區域的業(yè)務(wù)拓展，而且直接關(guān)系到海外公司當時(shí)在手500多萬(wàn)美金訂單的執行。
2006年5月在印度，2007年4月在馬德里，2007年8月在烏克蘭，2007年11月在智利，2008年初在阿根廷……出現了多起中聯(lián)重科商標被惡意搶注事件。市場(chǎng)形勢非常嚴峻，擺在中聯(lián)人面前的是如何在最短的時(shí)間內迅速拿出最快的解決方案并付諸行動(dòng)，海外維權任重道遠?！爸R產(chǎn)權對企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，就是一道市場(chǎng)"通行證"，要在全球化的戰略中提前布局，否則后期維權成本太高?！睂O昌軍感慨道。
面對多起商標被搶注事件，中聯(lián)重科法務(wù)部立即開(kāi)展相關(guān)案件的調查，并且經(jīng)過(guò)相關(guān)分析，不僅通過(guò)單一注冊、馬德里國際注冊等正常商標申請手段進(jìn)行了全球范圍內120多個(gè)國家和地區的商標保護，同時(shí)，通過(guò)商業(yè)談判、和解、行政撤銷(xiāo)、訴訟等不同方式多種手段靈活運用，奪回了墨西哥、烏克蘭、智利、敘利亞、阿根廷、印度尼西亞等六個(gè)被搶注國家的商標。其中，烏克蘭、阿根廷、敘利亞三個(gè)國家的商標為無(wú)償奪回，智利、墨西哥、印尼是以較少的代價(jià)奪回，加之國內幾個(gè)群組的商標撤銷(xiāo)或收購，奪回國內以及海外六國十件被搶注商標的總費用不超過(guò)150萬(wàn)元人民幣，為公司節省了大量的維權成本，保障了中聯(lián)重科國際化戰略的順利進(jìn)行。
短短二十二年時(shí)間，中聯(lián)重科迅速實(shí)現全球業(yè)務(wù)的拓展，除了堅持科技創(chuàng )新，掌握核心技術(shù)，強大的知識產(chǎn)權保護與運用能力，無(wú)疑有力的為企業(yè)的高速穩健發(fā)展起到了保駕護航作用。
從科研基因到知識產(chǎn)權戰略布局
在研究院基礎上成長(cháng)起來(lái)的科技型企業(yè)，從重視技術(shù)研發(fā)，到布局全球的知識產(chǎn)權戰略，這是科學(xué)家思維的傳承，也是企業(yè)家境界的提升，更是搏擊國際市場(chǎng)的需要。
海納百川，有容乃大；壁立千仞，無(wú)欲則剛。對中聯(lián)重科而言，一直屹立于科技創(chuàng )新的潮頭，靠的是始終如一的科研基因，創(chuàng )新使命。
這是一個(gè)由科研人員創(chuàng )業(yè)的故事，一個(gè)由知識到“知本經(jīng)濟”的極佳演繹。1992年，時(shí)任長(cháng)沙建設機械研究院副院長(cháng)的詹純新帶領(lǐng)7名技術(shù)人員，借款50萬(wàn)元成立公司，依托研究院的科技實(shí)力，第二年即實(shí)現利潤230萬(wàn)元，將技術(shù)轉化為生產(chǎn)力，結束了研究院?jiǎn)渭円揽俊百u(mài)圖紙”來(lái)支撐發(fā)展的日子，最終，演變成為今天全球化的中聯(lián)重科。由于這種淵源，中聯(lián)重科的企業(yè)文化有一種發(fā)自骨子里對技術(shù)的苛刻和執著(zhù)追求，以及嚴謹的科學(xué)作風(fēng)。這也使得中聯(lián)重科在以知識產(chǎn)權為市場(chǎng)準入門(mén)檻的國際舞臺競爭中，顯得如魚(yú)得水。
“要在國際市場(chǎng)中博弈，就要懂得并遵守國際市場(chǎng)的規則。光有技術(shù)不行，還要有專(zhuān)利，有知識產(chǎn)權?！睂O昌軍回憶，在一次國外主辦的國際工程機械展上，初出國門(mén)的中國工程機械企業(yè)遭到了國外公司的狙擊，試圖以專(zhuān)利為“武器”封殺中國產(chǎn)品，阻止其進(jìn)入當地市場(chǎng)，所幸中聯(lián)重科早已掌握了產(chǎn)品的核心技術(shù)并完成了知識產(chǎn)權保護，從而有效地保護了自己，但有些中國企業(yè)就沒(méi)有這種幸運了，只因為沒(méi)有知識產(chǎn)權的保護，展品沒(méi)出海關(guān)就運回了中國。這給了中聯(lián)重科的決策者們很大觸動(dòng)，不久，中聯(lián)重科布局全球的知識產(chǎn)權戰略正式開(kāi)始實(shí)施。
“2008年開(kāi)始布局，不管是商標還是專(zhuān)利，都在全球范圍內布一個(gè)戰略的局，建立起防備侵權的體系，保護自己的同時(shí)壓縮海外競爭對手的空間，始終保持行業(yè)領(lǐng)先性?！睂O昌軍介紹，國外大企業(yè)的知識產(chǎn)權撰寫(xiě)和律師團隊普遍都很龐大，足見(jiàn)對知識產(chǎn)權的重視程度。中聯(lián)重科也建立了專(zhuān)門(mén)的團隊，負責企業(yè)商標和專(zhuān)利相關(guān)的法律事務(wù)，中聯(lián)重科中央研究院則負責公司整體知識產(chǎn)權管理和戰略的研究工作。中聯(lián)重科開(kāi)始系統規范地進(jìn)行知識產(chǎn)權管理工作。
正是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，中聯(lián)重科的專(zhuān)業(yè)團隊走遍全球各大洲無(wú)數國家，開(kāi)始了中聯(lián)重科的全球知識產(chǎn)權布局?！爱a(chǎn)品未到，布局先行，在全球化戰略中，提前布局。除了按照國際協(xié)定辦理知識產(chǎn)權，還需要到每一個(gè)國家去注冊商標并申請專(zhuān)利。只要是中聯(lián)重科的產(chǎn)品準備進(jìn)入的國家或地區市場(chǎng)，都需要拿下當地的商標和專(zhuān)利權，每拿下一個(gè)，我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊就可以到那里開(kāi)疆拓土?！币虼?，從2008年開(kāi)始，中聯(lián)重科的產(chǎn)品走向全球，出口量迅速增加。
全世界共有220多個(gè)國家和地區，這是一個(gè)非常緊迫而艱巨的任務(wù)，因為一旦申請專(zhuān)利，技術(shù)就將公開(kāi)?！坝械臅r(shí)候就算技術(shù)是你發(fā)明的，但一旦別人知道了你的技術(shù)，搶在你前面在某個(gè)國家申請專(zhuān)利或者搶注了你的商標，那別人反而成為權利人?！睂O昌軍透露，如今，中聯(lián)重科的知識產(chǎn)權全球戰略在較有市場(chǎng)價(jià)值的180多個(gè)國家都已經(jīng)布局，目標任務(wù)基本完成。孫昌軍接受采訪(fǎng)時(shí)表示：現在終于可以稍微松一口氣了。
中聯(lián)重科中央研究院院長(cháng)助理甄彧對此深有感觸，“2008年（中聯(lián)重科）展開(kāi)知識產(chǎn)權戰略，公司內部開(kāi)始形成基本制度，引進(jìn)人才，培養團隊，在事業(yè)部建立相應機構等，各事業(yè)部技術(shù)副總分管所在單位的知識產(chǎn)權工作，中央研究院則組織到全國調研知識產(chǎn)權，并結合自身企業(yè)特點(diǎn)，確定需要申請的專(zhuān)利?！苯?jīng)過(guò)前兩年的完善，到2010年鼓勵政策出臺，引導技術(shù)人員挖掘專(zhuān)利申請，中聯(lián)重科的專(zhuān)利申請量一下子從2009年不到200件，迅速增加到2010年的1600件，發(fā)明專(zhuān)利的比重在不斷增加?！皩ξ覀儊?lái)說(shuō)，最大的收益和改變就是到國際上參展。以前悶著(zhù)頭去，現在機制形成后，會(huì )進(jìn)行專(zhuān)利檢索和專(zhuān)利分析，對比同行形成風(fēng)險分析報告，避免侵權，展示中國制造的形象，對市場(chǎng)推廣效果明顯?！?SPAN lang=EN-US>
現在的中聯(lián)重科，擁有國家級技術(shù)研發(fā)中心、國內唯一的建設機械關(guān)鍵技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗室、國內唯一的混凝土機械國家工程技術(shù)研究中心，獲得多項國家級科技進(jìn)步獎，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展。不僅是中國工程機械行業(yè)標準制定者，參與制、修訂逾300 項國家及行業(yè)標準，也是唯一代表中國工程機械行業(yè)參與制、修訂國際 (ISO)標準的企業(yè)，是國內行業(yè)第一個(gè)國際標準化組織秘書(shū)處單位，代表全行業(yè)利益，提高中國工程機械國際市場(chǎng)準入的話(huà)語(yǔ)權。
得益于知識產(chǎn)權的助推，從國際市場(chǎng)競爭規則的積極適應到成為規則的制定者，從成功布局知識產(chǎn)權戰略到有條不紊地開(kāi)展全球化“圈地運動(dòng)”，中聯(lián)重科又前進(jìn)了一大步。
并購+研發(fā)的知識產(chǎn)權思維
以知識產(chǎn)權作為切入點(diǎn)，中聯(lián)重科通過(guò)并購等舉措，將知識產(chǎn)權當作資產(chǎn)來(lái)運營(yíng)，科研實(shí)力不斷提升；同時(shí)靈活運用知識產(chǎn)權保護政策，為海外市場(chǎng)保駕護航的同時(shí)擴大品牌的國際影響力，在全球范圍不斷跨越騰飛。
在企業(yè)的全球化過(guò)程中，甚至早在開(kāi)啟全球化腳步之前，從坐落長(cháng)沙的一所研究院起步，中聯(lián)重科逐漸發(fā)展到穩坐本地市場(chǎng)，再到獨步中國，以至領(lǐng)先世界，不斷壯大中有何規律可循？從它的發(fā)展軌跡中可以看出，伴隨著(zhù)不斷的“并購+研發(fā)”的舉措，中聯(lián)重科的科研能力、行業(yè)影響力、生產(chǎn)力及市場(chǎng)號召力不斷提升。
中聯(lián)重科的每一步跨越式發(fā)展，都透著(zhù)深厚的知識產(chǎn)權思維意識，獲取知識產(chǎn)權，將知識產(chǎn)權轉化為生產(chǎn)力，又再取得更多更尖端的知識產(chǎn)權，這已經(jīng)開(kāi)始逐漸醞釀成一種獨特的企業(yè)文化。甄彧結合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗坦言，以專(zhuān)利為目標的收購，在國內工程機械行業(yè)比較少見(jiàn)。而中聯(lián)重科，在基于知識產(chǎn)權的全球布局中，正不斷將這種知識產(chǎn)權式的并購思維固化。
自創(chuàng )立至今二十余年，中聯(lián)重科先后并購了十余家國內外企業(yè)，有的是有影響力的大企業(yè)，有的卻是相對小的企業(yè)，但其中都有一個(gè)特點(diǎn)：至少掌握著(zhù)某項中聯(lián)重科看重的技術(shù)。中聯(lián)重科還開(kāi)創(chuàng )了中國工程機械行業(yè)整合海外資源的先河，尤其在2008年中聯(lián)重科全面開(kāi)啟全球化戰略之初，一年之中先后實(shí)施了多次大的并購，而每次并購成功以后，中聯(lián)重科就向國際市場(chǎng)邁出一大步，并最終迎來(lái)全球化。
每次并購成功，必然伴隨著(zhù)技術(shù)研發(fā)以及知識產(chǎn)權的提前布局。2008 年，并購意大利CIFA，代表全球最高水準的混凝土機械技術(shù)迅速為中聯(lián)重科吸納，誕生了創(chuàng )吉尼斯世界紀錄的超長(cháng)碳纖維臂架泵車(chē)。此后，中聯(lián)重科又通過(guò)技術(shù)轉讓協(xié)議，買(mǎi)斷了德國高端塔機JOST系列產(chǎn)品的全套技術(shù)，經(jīng)過(guò)適用性開(kāi)發(fā)，成功完成部分塔機產(chǎn)品型號的轉化，達到該領(lǐng)域國際領(lǐng)先水平。去年底，中聯(lián)重科又簽署協(xié)議收購國際干混砂漿設備知名品牌—德國M-TEC 公司，取得該領(lǐng)域的全球領(lǐng)先技術(shù)。
在推進(jìn)全球化的過(guò)程中，中聯(lián)重科一系列維權的成功，不但提升了國際競爭力，也更加做大了在海外市場(chǎng)的名聲。中聯(lián)重科2013年報顯示，當年實(shí)現海外銷(xiāo)售收入約27.87億元，其中更有混凝土機械、起重機械部分產(chǎn)品取得遠高于行業(yè)增長(cháng)的業(yè)績(jì)提升，成為2013年海外業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)。
“實(shí)施知識產(chǎn)權戰略的基礎在于自主創(chuàng )新，只有將創(chuàng )新技術(shù)轉化為知識產(chǎn)權，才能有效轉化為公司的核心競爭能力，才能保護我們的創(chuàng )新成果，才能保證公司在國際化進(jìn)程中健康發(fā)展?！敝新?lián)重科董事長(cháng)詹純新的話(huà)很好地概括了中聯(lián)重科對知識產(chǎn)權的認識以及其在企業(yè)國際化發(fā)展中的重要作用。中聯(lián)重科的知識產(chǎn)權戰略及實(shí)踐經(jīng)驗也值得今天正在國際化過(guò)程中的中國企業(yè)認真學(xué)習、借鑒。（楊振華 封 銳 文雪花）
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