“隱形冠軍”多指專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)、細分市場(chǎng)的中型企業(yè)，行事風(fēng)格低調，卻是細分市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”。在數字建筑這個(gè)細分領(lǐng)域，廣聯(lián)達科技股份有限公司（下稱(chēng)廣聯(lián)達）可以稱(chēng)得上一位“隱形冠軍”。這一切，從“軟件正版化”這個(gè)振翅的蝴蝶而始。
成立24年來(lái)，廣聯(lián)達一直在大眾鮮有了解的路上埋頭行走。數據顯示，2022年，廣聯(lián)達的數字建筑造價(jià)業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入20.99億元，同比增長(cháng)25%。尤其是，在新冠肺炎疫情疊加全球地緣政治動(dòng)蕩的近3年，廣聯(lián)達逆勢成長(cháng)，不斷補強商業(yè)和知識產(chǎn)權版圖。
“反盜版”反出逆勢增長(cháng)
廣聯(lián)達在1998年創(chuàng )立時(shí)，全國的同行業(yè)競爭對手有300多家。彼時(shí)，盜版工程軟件充斥建筑行業(yè)?！盎旧?，有一套正版就有一套盜版?！睆V聯(lián)達高級副總裁只飛介紹。
隨著(zhù)軟件服務(wù)向云端遷移的趨勢形成，廣聯(lián)達決定從軟件許可證制向訂閱制轉型，從一次性“賣(mài)軟件”的模式，轉型為基于云服務(wù)收取使用年費的模式。
“轉‘云’后，盜版軟件用戶(hù)變少，盜版成本就會(huì )難以攤薄而變得越來(lái)越高，形成促使用戶(hù)投向正版的行為閉環(huán)?！敝伙w介紹，這個(gè)行為閉環(huán)讓曾經(jīng)的大量盜版用戶(hù)轉為正版用戶(hù)。數據顯示，2017年到2020年，被廣聯(lián)達定義為“訂閱制轉型區域”的轉化率都超過(guò)了80%。
“‘云’轉型還產(chǎn)生了意想不到的結果。從2015年開(kāi)始，訂閱制持續推行，客戶(hù)的滿(mǎn)意度逐年提高，通過(guò)價(jià)值驅動(dòng)，實(shí)現了建筑造價(jià)業(yè)務(wù)健康、穩定、持續發(fā)展。另外，它還進(jìn)一步提高了我們的研發(fā)費用投入比?！敝伙w說(shuō)，以前軟件版本更新經(jīng)常是“三年出一個(gè)大招”，“云”轉型后，研發(fā)的新功能可以快速上線(xiàn)，讓用戶(hù)更早體驗新的產(chǎn)品功能和服務(wù)?！澳曩M制看上去每年都要續費，但從更長(cháng)遠的角度來(lái)看，為用戶(hù)實(shí)現了精細化管理，更節省了成本?！?/span>
渠道和售后成本省下來(lái)的同時(shí)，企業(yè)研發(fā)周期也從三年一“沖刺”變成了均勻持續地創(chuàng )新。只飛介紹，公司將省下來(lái)的成本投入到研發(fā)中。目前，廣聯(lián)達研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入比例已高達31%，研發(fā)人員在公司內占比40%。
“出?！弊呱稀疤越稹敝?/span>
2009年起，廣聯(lián)達邁向海外市場(chǎng)，先后落地東南亞、美國、歐洲。2014年，廣聯(lián)達看準時(shí)機，以約合1.6億元的價(jià)格，全資收購芬蘭一家提供機電設計軟件服務(wù)的公司，獲得該公司包括知識產(chǎn)權在內的全部資產(chǎn)。
隨后，廣聯(lián)達將獲得的機電設計相關(guān)的建筑信息模型（BIM）產(chǎn)品等和其本身自主研發(fā)的原有產(chǎn)品、云平臺進(jìn)行深度整合，疊加正版化訂閱制轉型，公司呈現出更強的盈利能力?！敖?年由于全球疫情蔓延，歐洲建筑行業(yè)大受影響，但我們的歐洲市場(chǎng)收入增速仍然超過(guò)7%?！敝伙w介紹。
廣聯(lián)達法務(wù)部總經(jīng)理王振凱介紹，被廣聯(lián)達收購的芬蘭公司在歐洲、美國都擁有完善的知識產(chǎn)權布局，收購大大加強了廣聯(lián)達在全球范圍內的知識產(chǎn)權抗風(fēng)險能力。
“令我印象深刻的是他們刻在骨子里的知識產(chǎn)權合規理念?！蓖跽駝P介紹，2021年，我國出臺數據安全法和個(gè)人信息保護法之后，芬蘭的公司法務(wù)部門(mén)同事第一時(shí)間與其溝通準備事宜。這種將法務(wù)合規與知識產(chǎn)權，以及研發(fā)與產(chǎn)品深度融合的理念，正是廣聯(lián)達近年來(lái)的發(fā)展方向。
沿著(zhù)這一方向，近5年來(lái)，廣聯(lián)達著(zhù)力將知識產(chǎn)權管理體系提升至戰略高度，并綜合利用專(zhuān)利、商標、軟件著(zhù)作權以及商業(yè)秘密形成協(xié)同保護。截至2022年8月，廣聯(lián)達擁有有效專(zhuān)利232件，其中發(fā)明專(zhuān)利43件，擁有有效國內外注冊商標515件，登記軟件著(zhù)作權1123件。
“我們的法務(wù)部分為法務(wù)合規和知識產(chǎn)權兩大部門(mén)?！蓖跽駝P介紹，法務(wù)部向所有事業(yè)單元和重點(diǎn)區域派出法務(wù)業(yè)務(wù)伙伴，他們與產(chǎn)品部門(mén)一同工作，立項前進(jìn)行專(zhuān)利導航，研發(fā)中同步進(jìn)行知識產(chǎn)權檢索，投標中進(jìn)行知識產(chǎn)權糾紛“掃雷”?？梢哉f(shuō)，每一項業(yè)務(wù)都有與業(yè)務(wù)緊密結合的知識產(chǎn)權策略相伴。
當前，在“綠色經(jīng)濟”的大背景下，廣聯(lián)達的管理層認為企業(yè)正面臨新一輪機遇?！敖ㄖ袠I(yè)要做成本計量必須同時(shí)做碳計量，排放超標需要花錢(qián)去買(mǎi)，排放節省可以轉化成效益，因此碳計量最后還會(huì )換算成成本計量，而精確計量成本，就是廣聯(lián)達一直以來(lái)致力的目標?！睂τ凇半p碳”下的企業(yè)前景，只飛滿(mǎn)懷信心。（劉陽(yáng)子 蘇 悅）
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