這款老牌飲料你喝過(guò)沒(méi)？國民第一飲料究竟是如何逐漸走向沒(méi)落的？

我真的太愛(ài)碳酸飲料了！

尤其是在這種悶熱的夏天

來(lái)一瓶冰鎮的汽水不要太爽

而肥宅快樂(lè )水自然是我的首選

當然，偶爾也會(huì )陷入

“可口”OR“百事”的糾結

畢竟作為端水大師的我

對一切碳酸飲料都有著(zhù)同樣的愛(ài)

當然有一部分碳酸飲料

在我心里的位置更高一點(diǎn)

那就是從前和可樂(lè )平分秋色的

健力寶

盡管健力寶的銷(xiāo)量和知名度

已經(jīng)大不如前了

但還是很好喝??！

今天，我們就來(lái)八一八

健力寶興衰史

健力寶創(chuàng )立于1984年，在洛杉磯奧運會(huì )后走進(jìn)大眾視野，具有“中國魔水”的美譽(yù)。同時(shí)健力寶還是中國第一個(gè)添加堿性電解質(zhì)的飲料，將運動(dòng)飲料的概念引入到中國。

過(guò)去健力寶風(fēng)光無(wú)限，1898年健力寶銷(xiāo)售額便已經(jīng)達到了5億，1991年便成立了美國分公司。并成為國內及亞洲多項體育賽事的指定專(zhuān)用飲料。

三水市當地50％的稅收都由健力寶貢獻，健力寶品牌價(jià)值更是已經(jīng)達到了60億元。被成為首批“中國馳名商標”。

健力寶還開(kāi)創(chuàng )了一項極為驚人的營(yíng)銷(xiāo)模式：拉環(huán)有獎。這一模式至今還在被各大飲料商使用。

當時(shí)的健力寶是中國銷(xiāo)售效益最好，銷(xiāo)量最穩定的飲料品種之一?？煽诳蓸?lè )和百事可樂(lè )銷(xiāo)量加在一起都無(wú)法超過(guò)健力寶。

然而1997年，健力寶來(lái)到了它命運的轉折點(diǎn)。

1997年廣州健力寶大廈落成，健力寶總部隨之遷到了廣州。然而健力寶這樣的納稅大戶(hù)的遷移，難免會(huì )觸動(dòng)三水政府的利益。更遑論健力寶是三水政府控股的企業(yè)。當時(shí)的經(jīng)營(yíng)者李經(jīng)緯堅持搬遷的態(tài)度和行為，讓政府和其的關(guān)系迅速惡化了。

同年秋天，健力寶準備在香港上市。在香港聯(lián)合交易所行將通過(guò)健力寶上市方案時(shí)，經(jīng)營(yíng)團隊被三水政府以“沒(méi)有香港暫居證，因而不得購買(mǎi)H股原始股票”為由，拒絕批準購買(mǎi)股票。李經(jīng)緯放棄了建力寶的上市，在1999年提出了公司內部實(shí)行員工股份合作制的方案，想要內購政府所持有的股份，謀求股改上市。該方案被三水政府以“風(fēng)險很大，有用健力寶資金來(lái)買(mǎi)健力寶之嫌”的理由否決，上市計劃再次被擱淺。

于此同時(shí)，因為健力寶的熱銷(xiāo)和崛起，讓不少人聞到了商機。大批保健品、飲料商家井噴。光是保健品生產(chǎn)企業(yè)數量就增長(cháng)了30多倍，年銷(xiāo)售額達300億。而作為品牌定位在保健品和飲料之間的健力寶，收到的沖擊是最為明顯的。太陽(yáng)神和樂(lè )百氏搶占了不少市場(chǎng)份額，而緊接著(zhù)康師傅開(kāi)始主推茶飲料，又瓜分走一大塊蛋糕，并影響了國內飲料業(yè)的風(fēng)向。

健力寶在腹背受敵的情況下，銷(xiāo)量開(kāi)始下滑。2001年下跌至31億元，上交利稅由1億降到2000萬(wàn)。而在當時(shí)三水政府的財政狀況也并不樂(lè )觀(guān)，因此政府在經(jīng)過(guò)會(huì )議討論后決定——賣(mài)掉健力寶，且不能賣(mài)給李經(jīng)緯。

這一決定引出了中國企業(yè)史上最為神秘的人物之一——張海。年僅28歲的張海以4.5億的價(jià)格將國民第一飲料品牌納入囊中，而也正是張海將健力寶推往沒(méi)落。

當時(shí)健力寶內部現金流非常匱乏，已經(jīng)到了難以全力支撐健力寶的正常運作的地步。

張海為此與多家銀行進(jìn)行債權談判，將健力寶的“短貸”改為了“長(cháng)貸”，并申請到了更高額度的信用授權。健力寶資金鏈被盤(pán)活后，重新走上正軌。

此時(shí)的張海充滿(mǎn)雄心壯志，想讓健力寶重新坐上飲料業(yè)第一的寶座。他先是用1.38億拿下了世界杯的獨家冠名權，隨后又拿出3000萬(wàn)在央視黃金時(shí)段為健力寶推出的新品牌第五季投放廣告。

這樣的營(yíng)銷(xiāo)力度確實(shí)為加多寶帶來(lái)了非常多的曝光與關(guān)注，并且成功捧紅第五季。但實(shí)際上健力寶內部資金依舊處于緊缺狀態(tài)，廣告營(yíng)銷(xiāo)的費用讓健力寶連制作塑料瓶的費用都無(wú)力支付，因此供應商停止了供貨。盡管健力寶和第五季得到了很高的關(guān)注，但市場(chǎng)上根本沒(méi)有貨，消費者無(wú)法購買(mǎi)產(chǎn)品。一個(gè)多億的廣告費全都打了水漂，健力寶內部資金鏈再次斷裂。

然而張海的行動(dòng)并沒(méi)有停止，他開(kāi)始了體育投資冒險，投資金額達1億元。2003年，張海收購遼足和上海國際，然而中國足球俱樂(lè )部“只賠不賺”的現狀，使張海資金鏈在綠蔭場(chǎng)上再次斷裂。

張海的行為讓健力寶元氣大傷，日漸衰頹。2004年張海因經(jīng)營(yíng)不善造成巨額虧損，被免除健力寶董事長(cháng)職位。

健力寶集團第二天發(fā)布聲明，特別強調：1、張海任何言論和行為都不代表健力寶；2、張海從來(lái)都不是健力寶控股股東。

三水政府在此時(shí)出面接管健力寶，經(jīng)過(guò)審核后發(fā)現健力寶負債達41億。

國民第一飲料就此沒(méi)落，盡管在地方政府和統一的集團的入主下健力寶依舊在飲料市場(chǎng)上具有一席之地。但實(shí)在是把一手好牌浪費了，難以再回到當初的輝煌地位。